Quãng bá hình ảnh sản phẩm của mình tới khách hàng hiệu quả nhất ?

Câu hỏi này là của tất của các bạn NVKD trong lĩnh vực bất động sản hiện nay  .

Hôm nay , tôi sẽ chia sẽ kinh nghiệm của tôi trong việc chọn kênh maketing cho hiệu quả .

Tôi đã từng chạy nhiều dự án từ giá rẻ vài trăm triệu cho tới các sản phẩm cao cấp từ 2 tỷ trở lên . Và điều tôi nhận ra là cách maketing của 2 phân khúc này khác xa hoàn toàn . Khác nhau từ thông điệp của sản phẩm cho đến các kênh để chạy maketing .

Nếu bạn đang cắm đầu vào vận dụng 1 kênh maketing cho nhiều sản phẩm khác nhau thì khả năng thất bại của bạn sẽ cực kì cao hay nói nôm na là tốn “tiền ngu” .

Tôi sẽ chia ra các loại phân khúc sản phẩm khác nhau để bạn dễ dàng hơn trong việc đưa ra kế hoạch

1 / Đối với phân khúc giá rẻ :

Đối với phân khúc này thì tôi thấy có 1 số điểm bạn nên chú ý :

+ Thông điệp : Đã là giá rẻ tức là giá là thế mạnh của loại sản phẩm này . Trong thông điệp ta nên đưa ra giá thấp nhất trong dự án để thu hút .

Ngoài ra , các chương trình khuyến mãi chiết khấu ta nên đưa vào trong thông điệp luôn .

+ Các kênh ta nên chạy đối với loại sản phẩm này :

SPAM HẾT CỠ Ở TẤT CẢ CÁC KÊNH TA TRIỂN KHAI . 

Phát tờ rơi : Sử dụng tất cả các nguồn lực để triển khai và khả năng kiếm khách từ cách này sẽ khá tốt .

Có thể thấy công ty BĐS Kim Oanh là “đại ca “ ở phân khúc này cũng coi đây là kênh quan trọng trong chiến dịch PR của dự án .

Spam SMS và SalePhone : Tận dụng tất cả các data hiện có để đánh . Tuy nhiên , hạn chế sử dụng các data khách hàng quá VIP sẽ không mua những sản phẩm này đâu .

Đăng tin : Ta có thể sử dụng 1 số phần mềm đăng tin tự động để nhanh chóng có số lượng tin lớn trên các trang rao vặt  .

Hiện tại tôi đang sử dụng phần mềm UpBDS được thuê mỗi tháng 200K . Chuyên đăng trên những trang rao vặt về nhà đất . Tì lệ thành công tầm khoảng 70% .

Social : Mạng xã hội Facebook là nơi mà ta có thể sử dụng tiếp tục chính sách SPAM … Hãy Spam trên tường của bạn , trên Group có số member cao … Thông thường khi bạn đăng trên facebook thì nên tag 1 người bạn trong list của bạn có độ tuổi trung bình từ 20-40 và tất nhiên là người đó cũng có nhiều bạn nhé .

Nếu bạn “SPAM” tốt ở các kênh này tôi nghĩ khách hàng của bạn sẽ là khá ổn .

2 / Đối với phân khúc sản phẩm trung bình từ 500 triệu – > 1 tỷ:

DỪNG NGAY MỌI HÌNH THỨC SPAM NẾU BẠN KHÔNG MUỐN PHÍ TIỀN ĐẦU TƯ

+ Thông điệp : Thông thường ta thấy ở dòng phân khúc này khách hàng thường quan tâm đến 2 vấn đề đó là giá và vị trí . Hãy cố gắng tôn 2 vấn đề này vào trong thông điệp để truyền đến người tiêu dùng .

+ Các kênh maketing ta có thể áp dụng và 1 số lưu ý :

Phát tờ rơi : Trước tiên , bạn hãy phát tại nhà và các ngã tư trong vòng bán kính 2-3km so với vị trí dự án. Sau đó cố gắng phủ càng nhiều các khu vực dân cư , đặc biệt là các khu vực đang giải tỏa . Đừng ngại việc phát đi phát lại tại 1 khu vực , nhưng đừng sát ngày phát quá .

Bơm SMS và Salephone : Bạn hãy lọc database của mình hay công ty giao xuống kĩ càng . Phân loại lại khách hàng bạn đánh giá sẽ quan tâm tới sản phẩm của bạn .

Thông thường thì tôi ưu tiên sử dụng data khách hàng theo khu vực .

Ví dụ sản phẩm tại Tân Bình thì ta nên đánh các data tại khu vực Tân Bình , Phú Nhuận , Gò Vấp , Quận 12…

Đăng tin : Bạn nên chú trọng nhiều hơn về các kĩ năng giật tít tiêu đề để tạo sự nổi bật cho dự án . Có thể phân khúc này bạn nên tập trung “sức mạnh” đánh các trang chuyên về BĐS như batdongsan.com.vn , muabannhadat.com.vn .

Khai thác Google : Mua Google Adword hoặc SEO cũng sẽ giúp bạn tiếp cận được khách hàng tốt hơn . Đối với dự án chạy gấp và rút nhanh thì bạn nên liên hệ Google Adword . Còn nếu chạy chiến dịch lâu dài thì SEO – Bạn có thể tự SEO hoặc thuê người khác SEO giúp nhé .

Social : Đối với phân khúc trung bình này tôi rất thích khai thác khách hàng trên các trang mạng xã hội như Webtretho , otosaigon, yeutretho … Hãy đọc kĩ hướng dẫn đăng bài trước khi bạn chiến trên các trang này nhé .

3 / Đối với phân khúc trên 1 tỷ : 

THÔNG ĐIỆP LÀ MẤU CHỐT CỦA SỰ THÀNH BẠI

KHÁCH HÀNG ĐƯỢC GÌ KHI MUA SẢN PHẨM CỦA BẠN

Với phân khúc này hoặc phân khúc cao cấp ví dụ như Gem Riverside hay Empire City , Sunwah Pearl thì viêc lập ra phương án tác chiến phù hợp, ít gây phản cảm cực kì quan trọng. Các khách hàng ở phân khúc như  Sunwah Pearl , Empire City cần lịch sự trong cách tiếp cận nếu không sẽ gây phản ứng ngược.

+ Thông điệp : Đối với khách hàng ở phân khúc này người ta quan tâm đến việc sẽ được gì khi mua sản phẩm này .
Hãy liệt kê tất cả các điểm mạnh của dự án bạn có và đưa ra 1 thông điệp theo hướng nếu khách hàng mua họ sẽ được 1….”bức tranh màu hồng “ .

+ Các kênh maketing bạn nên sử dụng ở phân khúc này :

Tờ rơi : Hãy quên chuyện nó sẽ kiếm khách hàng cho bạn . Tờ rơi ở phân khúc này theo tôi chỉ giúp nhận diện thương hiệu và sản phẩm đến thị trường mà thôi . Nó sẽ bổ trợ cho các kênh Maketing  khác của bạn vận hành hiệu quả hơn . Nhưng đừng quá tốn thời gian cho kênh này nhé .

Bơm SMS và Salephone : KHÔNG SPAM DƯỚI MỌI HÌNH THỨC . Hãy chọn lọc từ hệ thống CRM của bạn hoặc công ty để có hiệu quả cao nhất .

Tuy nhiên , nếu không có dữ liệu từ CRM thì bạn có thể kiếm những database mới nhất và có đủ tài chính để mua sản phẩm của bạn .
Những Database VIP được ưu tiên trước tiên trong phân khúc này .

Đăng tin : Tập trung toàn lực vào những trang có lượng khách hàng theo dõi lớn như muabannhadat.com.vn , batdongsan.com.vn . Bạn có thể mua gói VIP tại các trang này để tăng độ cạnh tranh .

Khai thác Google : THÀNH BẠI TẠI GOOGLE . Nếu bạn muốn khai thác khách hàng hiệu quả thì kênh Google là cực kì quan trọng . Nếu bạn thắng được ở kênh này và truyền thông của công ty bạn chạy hiệu quả thì tiền bạn sẽ đếm mệt nghĩ .

Nhưng ở kênh này , bạn phải đầu tư bài viết thật tốt . Đặc biệt là kĩ thuật giật tít để thu hút lượt click vào trang của bạn .

Email Maketing : Kĩ thuật này thật sự tương đối khó với 1 SALEs . Tuy nhiên , hãy cố gắng tìm hiểu các cách để làm 1 kế hoạch email maketing hiệu quả . Tôi nghĩ đối tượng khách hàng này thì đây là 1 kênh hiệu quả . Hãy cố gắng khai thác nó bạn sẽ thu được 1 kết quả bất ngờ .

Nguồn lấy Từ nhật phạm 

Sự kiện tuần này nếu anh chị và các bạn tham gia đăng ký tại đây

www.goo.gl/Ux2KC6

Chủ đề Hút và sự kiện Hot nhưng chỉ giới hạn 60 người đăng ký đầu tiên. Chủ đề vui lòng xem hình bên dưới!

Xem ngay…

Đăng ký tham dự cà phê BĐS: Bí Quyết giúp kinh doanh tăng doanh số gấp 10 lần nhờ marketing online tự động được tiết lộ vào tối đêm nay

Với kỷ nguyên về kỹ thuật số mà Marketing online ngành BĐS ngoài một số thủ thuật về “dighital” thì đa phần xài lại phương thức cũ, ít tốn kém và có thể mang lại hiệu quả cao. Tuy nhiên đâu là giải pháp tối ưu, cho các công cụ tìm kiếm và tìm đúng người mua hàng? Hành vi tiêu dùng của người sử dụng trong thị trường BĐS liệu có “bình ổn”?

Những hội thảo về BĐS được tổ chức liên tục gần đây về sự "đột biến" thần kỳ trong chu kỳ BĐS vào cuối năm

Thứ nhất, phải biến mọi “người lạ ơi” tìm đến BĐS như là một cuộc dạo chơi tìm hiểu và trở thành đối tác “thật”. Vậy vẫn theo hơi hướng quan hệ để bán hàng?

Thứ hai, các công cụ quảng bá từ: Facebook, Google Adword, Zalo, Youtube, đôi khi, cũng hiệu quả những sẽ “ngốn” một lượng kinh phí trong “công cuộc” tìm kiếm khách hàng thành công?

Thứ ba, nghiên cứu thị trường sẽ “tốn” chi phí nhân lực và đôi khi những kết quả mang về có thật “xài được”?

Thứ tư, các chiến lược và kế hoạch thì vừa lập ra đã trở nên cũ kỹ vì thị trường “thay da đổi thịt” từng ngày?

Với 4 câu hỏi lớn về “nghề” marketing online cho ngành BĐS sẽ dẫn đến một câu hỏi nữa. Vậy chiến lược xây dựng nội dung có quan trọng trong marketing online BĐS?

“Content is king” đã thật sự hết thời. Vì khách hàng không tin sẽ không đọc nội dung bạn trình bày? Hay nội dung vẫn là số 1?

Mọi thứ trở nên khó khăn, vì chi phí và hiệu quả không phải lúc nào cũng tương xứng! Đâu là kênh “marketing Free” hiệu quả?

Cây bút huyền thoại trong ngành quảng cáo Nhật Bản Takahashi từng nhận định: “Ý tưởng lớn có ở trong tất cả mọi thứ. Có ở chính giữa suy nghĩ và hành động.”

CLB cà phê BĐS AGG được tổ chức thường xuyên do diễn giả Đỗ Văn Hiếu chủ trì 

Mọi thắc mắc sẽ được giải đáp trong CLB cà phê BĐS AGG với chủ đề: “Tuyệt chiêu Marketing online cho Sale BĐS” bởi CEO – Diễn giả Đỗ Văn Hiếu – CTHĐQT An Gia Group; TGĐ Công ty Cổ phần sàn Trực Tuyến là đơn vị tiên phong ứng dụng công nghệ trực tuyến cho Doanh nhân và Doanh nghiệp. Với số tiếp theo của CLB cà phê BĐS AGG, Hội thảo mang tên:  "Tuyệt chiêu Marketing online trong kinh doanh" - do một người đã từng Chiêu Sinh nhờ hệ thống marketing online tự động thành công với hơn 10.000 học viên cho ngôi trường mình sáng lập và điều hành. Tổ chức bán hàng "chốt sale" thành Công cho hơn 10.000 bất động sản trong 10 năm nhờ ứng dụng marketing online trong tìm kiếm khách hàng "tự động" từ internet!

Chương trình được diễn ra tại cà phê DD – địa chỉ: 61d5 – số 204 – 206 – P.25 – Quận Bình Thạnh. Chương trình tuần này - Vũ khí tối thượng không thể bỏ cho nghề môi giới BĐS sẽ diễn ra: Thời gian:  thứ 6 – ngày 20/7/2018, 18:30 – 22h.

                                                                                       

CLB cà phê BĐS AGG, với tinh thần “kết nối – kết nghĩa – kết tình thân” sẽ  luôn đồng hành cùng quý vị trong nhiều sự kiện về nghề môi giới liên quan đến BĐS.

Đăng ký tham gia tại đây

Đăng ký trực tiếp qua địa chỉ 61 D5, Phường 25, Quận Bình Thạnh ( An Gia Lập Nghiệp)

Hoặc gởi thông tin qua SMS,  facebook, zalo, Viber  ĐT 0909042032 Mr. Hiếu email: nhabaohieudo@gmail.com

Mời tất các các quý vị có quan tâm với nghề BĐS, và mong muốn trở thành người môi giới BĐS xem video Video FULL về  Kỹ năng chốt sale và kết thúc bán hàng tuần vừa qua vào ngày 13.7.2018.

Vì số lượng phòng giới hạn nên chỉ nhận 60 người đăng ký đầu tiên.

Ps: Buổi chia sẻ hoàn toàn miễn phí, chỉ trả tiền nước phần mình uống! Không phải đa cấp hay đồng tiền ảo, không chốt khóa học hay mục đích lợi nhuận. Buổi nói đậm nghĩa tình, thuần kết nối và chia sẻ thực nghiệm vô cùng giá trị bởi  CEO Đỗ Văn Hiếu - Chủ Tịch An Gia Group.

Một số hình ảnh truyền thông từ sự kiện trước:

Từ hội bất động sản đã đưa tin:

CEO Đỗ Văn Hiếu đã diễn thuyết hết sức thần thái trong sự kiện: "chốt sale và kết thúc bán hàng"

“CEO Đỗ Văn Hiếu đã hóm hỉnh đưa ra bí quyết “vitamin 4T” bao gồm: Tiền, Tài, Tình, Tâm thế và tốc độ như là một công thức dành cho bất cứ một môi giới BĐS nào.”

Link Bài viết: http://www.hoibatdongsan.net/2018/07/clb-ca-phe-bs-agg-ket-thuc-ban-hang.html

Trang mạng xã hội Ipick đã đưa ra góc nhìn: “Nhưng “tâm thế” là gì? Thế chấp lương tâm một cách bề thế hay đơn giản chỉ là vị trí, chỗ đứng của người “chốt sale”. Muốn thành công trong một “thương vụ” dù nhỏ hay lớn thì một môi giới luôn phải “thế tâm” nghĩa là dành chọn cả tâm trí của mình với khách hàng.”

Link bài viết: https://www.ipick.vn/bai-viet/clb-ca-phe-bds-agg-ket-thuc-ban-hang-chot-sale-voi-nghe-thuat-tu-vitamin-4t

Link bài viết: http://otolife.vn/clb-ca-phe-bds-agg-ket-thuc-ban-hang-chot-sale-voi-nghe-thuat-tu-vitamin-4t/

Và báo chí đã đưa tin về diễn giả - CEO – Đỗ Văn Hiếu:

Hội thảo về chu kỳ BĐS và sự chuẩn bị cho nghề và ngành BĐS. Nhưng sẽ có kỳ tích xảy ra cho chu kỳ năm nay.

http://www.hoibatdongsan.net/2018/07/hoi-thao-chu-ky-khung-hoang-va-co-hoi.html

Vấn đề khởi nghiệp và cách thức để thành công.

 https://baomoi.com/7-diem-nhin-xuyen-tam-ve-nghe-moi-gioi-bds-tu-ceo-do-van-hieu/c/26841276.epi

Một góc nhìn về nghề thỏa đáng.

https://diaoc.nld.com.vn/vnmoney/dau-la-mao-hiem-va-an-toan-cho-dau-tu-bds-20180103105246861.htm

Để làm chủ thì phải có tư duy làm chủ.

http://m.giadinhvaphapluat.vn/soi-gia-bat-dong-san-mot-goc-nhin-trieu-do-p59140.html

 Chia sẻ khởi nghiệp cho các bạn trẻ https://m.baomoi.com/ceo-an-gia-group-de-tro…/c/26647672.epi

Huấn luyện kỹ năng lãnh đạo cho các nhà Lãnh Đạo https://m.baomoi.com/doanh-nhan-do-van-hieu-…/c/25740265.epi

Huấn luyện cho giáo viên tại Đại Học Tôn Đức Thắng về Tạo Động Lực và Truyền Lửa xem chi tiết https://m.baomoi.com/tp-hcm-chuyen-de-ky-nan…/c/25448582.epi

Đầu tư Bất Động Sản và xử lý các vấn đề liên quan đến BĐS tạị Quán Cà Phê DD Club xem chi tiết http://vanhien.vn/…/doanh-nhan-do-van-hieu-dau-tu-bds-bang-…

Xem chi tiết về doanh nhân Đỗ Văn Hiếu.http://www.hoidoanhnhan.net/…/doanh-nhan-o-van-hieu-khoi-ng…

Đăng ký tham gia tại đây

Hotline đăng ký: 0909042032, MR – Nhà báo Hiếu Đỗ - và sự hợp tác của báo Gia Đình và Pháp Luật.

Email: Nhabaohieudo@gmail.com

 Hoàng Gia/Trung Tâm Truyền Thông Hoàng Gia.

Thực hiện Truyền Thông:

Trung Tâm Truyền Thông Hoàng Gia

Địa chỉ: Số 61 Đường D5, P. 25, Q. Bình Thạnh, TPHCM

Điện thoại: 0909 042 032 - 0902 424 114

Read more: http://www.hoibatdongsan.net/2018/07/clb-ca-phe-bs-agg-tuyet-chieu-marketing.html#ixzz5LkPsHLnr

Xem ngay…